Projektbeschreibung
Ein süddeutscher Unternehmer hatte die Möglichkeit eine Kette von sieben Friseurgeschäften zu kaufen. Er beauftragte uns zu prüfen, inwieweit der geforderte Kaufpreis angemessen war, und welches Potenzial bestand die Gewinne zu steigern.
Wir haben die Ertragsstärke der Filialen analysiert und dabei erhebliche Unterschiede bei Umsätzen, Kosten und Personalproduktivität festgestellt. Daraus entstanden eine Reihe von Fragen, die wir mit dem Alteigentümer besprochen haben. Aus den Informationen haben wir ein Bild über die Ertragslage und die Chancen und Risiken für die künftige Gewinnentwicklung gewonnen.
Für die Kaufpreisverhandlung haben wir eine Argumentation geliefert, die einen niedrigen Kaufpreise begründet hat.
Und für den Käufer haben wir ein Ergebnissteigerungspotenzial abgeleitet, das er realisieren kann, wenn das Unternehmen von ihm geführt wird.
Was in den Businessplan für einen Unternehmenskauf gehört
Beim Kauf eines Unternehmens muss der Preis begründet werden. Der Businessplan sollte den Bewertungsansatz zeigen, etwa Discounted Cashflow oder Multiplikatoren, die wichtigsten Annahmen zu den Erträgen und den Vergleich mit ähnlichen Transaktionen.
Die Finanzierung des Kaufs erfordert Klarheit über Eigenkapital, Bankdarlehen und gegebenenfalls Verkäuferdarlehen. Der Plan sollte darstellen, wie der Cashflow des Zielunternehmens den Schuldendienst deckt, welche Risiken der Übergang mit sich bringt, etwa Schlüsselkunden, Mitarbeiter und Verträge, und welche Synergien oder Verbesserungen realistisch sind.
Sensitivitätsanalysen zu Umsatz und Marge zeigen, was passiert, wenn das erworbene Unternehmen schlechter läuft als erwartet. Genau darauf achten Kreditausschüsse am stärksten.
Eine nachvollziehbare Bewertung und ein belastbarer Finanzplan stärken die Verhandlungsposition gegenüber Verkäufer und Bank. Ich unterstütze Käufer dabei, Kaufpreis und Finanzierung auf eine solide Grundlage zu stellen.
