Projektbeschreibung
Ein ehemaliger Europameister in Mixed Martial Arts plante bei Düsseldorf eine Kampfsportschule zu eröffnen. Wir halfen ihm sein Geschäftsmodell zu entwickeln.
Zunächst führten wir eine sehr gründliche Analyse des Wettbewerbsumfeld durch; diese ergab, dass es am vorgesehenen Standort gutes Nachfragepotenzial bei mäßiger Wettbewerbsintensität gab.
Wir analysierten dann die Gewinnparameter und fanden heraus, dass – um eine Kampfsportschule wirtschaftlich erfolgreich zu betreiben – etwa 350 bis 400 Mitglieder nötig sind, die Monatsbeiträge von durchschnittlich 40 EUR bezahlen.
Der Aufbau dieser Mitgliederzahlen dauert ca. zwei Jahre. Ziel ist, nach drei Jahren gut 500 Mitglieder zu haben und ab dem dritten Jahr profitabel zu sein.
Am Anfang war im vorliegenden Fall eine Investition von 200.000 EUR in die Betriebsausstattung notwendig. Und es waren rd. 100.000 EUR zur Kompensation der Anlaufverluste in den ersten 24 Monaten notwendig. Insgesamt benötigte der Unternehmer für sein Vorhaben 300.000 EUR (Reserven nicht mitgerechnet).
Unser Businessplan half, das Vorhaben für die finanzierende Bank schlüssig darzustellen und die Chancen und Risiken angemessen zu präsentieren.
Worauf Banken beim Businessplan für eine Kampfsportschule achten
Eine Kampfsportschule lebt von wiederkehrenden Mitgliedsbeiträgen. Der Businessplan sollte Mitgliederzahl, Beitragsmodell, erwartete Eintritte und Kündigungen sowie die Mischung aus Erwachsenenkursen, Kinderkursen und Probetrainings zeigen. Kreditgeber wollen sehen, wie schnell die Schule die Mitgliederzahl erreicht, bei der sie die Kosten deckt.
Die Fixkosten dominieren: Miete für die Trainingsfläche, Kaution, Ausstattung von Boden und Geräten, Versicherung, Trainer und Verwaltung. Eine Standortanalyse mit Einwohnerzahl, Wettbewerbern, Schulen und Vereinen in der Nähe stützt die Mitgliederprognose.
Da die Mitgliederzahl nur allmählich wächst, ist ein detaillierter Liquiditätsplan für die ersten 24 Monate wichtig, der die Lebenshaltungskosten des Inhabers und die Anlaufphase ohne volles Einkommen berücksichtigt.
Mit einer realistischen Planung zeigt die Gründerin oder der Gründer der Bank, dass die Rückzahlung gesichert ist.
