Ein Unternehmer aus Mainfranken baut ein Online-Handelsunternehmen auf, das seine Produkte über den Marktplatz Amazon.de in Deutschland verkauft.
Das Sortiment besteht aus wenigen sorgfältig ausgewählten Produkten für Kinder. Weitere Produkte stehen vor der Markteinführung.
Eine Stärke des Unternehmens war die strukturierte Vorgehensweise bei der Auswahl geeigneter Produkte. Eine Schwäche war die unausgereifte Kalkulation. Wir haben den Händler unterstützt eine Deckungsbeitragsrechnung für die Produkte und Varianten mit allen relevanten Einzelkosten aufzubauen.
Der Internethandel ist durch die Notwendigkeit der Vorfinanzierung der eingekauften Waren gekennzeichnet. Viele Internethändler leiden unter fehlender Liquidität zur Finanzierung des Warenbestands – so auch dieses junge Unternehmen.
Der Amazon Seller suchte für seine Firma eine Finanzierung im sechsstelligen Bereich. Um dies zu erreichen, musste zuvor eine schlüssige Kommunikation gegenüber der Hausbank erarbeitet werden, in der die Unternehmensstrategie, der Kapitalbedarf sowie die Kapitaldienstfähigkeit des Online-Handels dargelegt werden.
Das beschaffte Kapital wird zur Vorfinanzierung der wachsenden Einkaufsvolumina genutzt. Es sollen zum einen neue Produkte ins Sortiment aufgenommen werden, und zum anderen wird künftig auch auf internationalen Amazon-Märkten (nicht nur in Deutschland) verkauft.
