Projektbeschreibung
Ein Unternehmer aus Hessen hat eine Autovermietung gegründet und sich auf hochwertige Sportwagen spezialisiert.
Die Zielgruppe sind Liebhaber von Sportwagen („Afficionados“), die sich ihre Liebe zu schnittigen Sportwagen gerne einen hohen Mietpreis kosten lassen. Der typische Kunde ist männlich, über 30, erfolgreich im Beruf und statusorientiert.
Wir haben den Gründer dabei unterstützt sein Geschäftsmodell zu konkretisieren. Insbesondere haben wir die Konkurrenz analysiert, das Preissystem ausgearbeitet, geholfen geeignete Versicherungen auszuwählen und das Marketing zu konzipieren.
Für die Finanzplanung war es wichtig, nicht nur die Erlöse und Kosten, sondern auch die Zeitpunkte und Höhe der Fahrzeug-Anschaffungen genau zu prognostizieren, da diese den Cashflow massgeblich beeinflussen. Der Kapitalbedarf betrug für die ersten vier Jahre 350.000 EUR.
Worauf Banken beim Businessplan für eine Autovermietung achten
Autovermietung ist kapitalintensiv. Banken fragen deshalb zuerst, wie die Fahrzeugflotte finanziert wird und wie schnell sie sich bezahlt macht. Der Businessplan sollte Anschaffungs- oder Leasingkosten je Fahrzeug, die erwarteten Tages- und Monatsraten und eine realistische Auslastung, getrennt nach Saison, zeigen.
Bei einer Spezialisierung, etwa auf hochwertige Sportwagen, kommen besondere Aspekte hinzu: höhere Fahrzeugpreise, teurere Versicherung, strengere Anforderungen an Mieter und ein höherer Wertverlust. Gleichzeitig lassen sich höhere Mietpreise durchsetzen, wenn die Zielgruppe klar definiert ist und das Angebot sich vom Wettbewerb abhebt.
Die laufenden Kosten sind ebenso wichtig: Versicherung, Kfz-Steuer, Wartung, Reinigung, Reifen, Schäden und Selbstbeteiligungen sowie Buchungssystem und Standort. Restwerte am Ende der Nutzungsdauer wirken stark auf die Rentabilität und sollten vorsichtig kalkuliert werden.
Ein Liquiditätsplan für die ersten zwei Jahre, der auch die privaten Lebenshaltungskosten des Gründers enthält, zeigt der Bank, dass der Kredit aus dem Cashflow zurückgezahlt werden kann.
