Projektbeschreibung
Ein Physiotherapeut hat sich in Bonn mit seiner eigenen Praxis selbständig gemacht. Zur Ausstattung und für die Anlaufphase benötigte er 75.000 €.
Der Physiotherapeut wollte zunächst nur die 42.000 EUR bei der Bank beantragen, die für die Investitionen in die Ausstattung gebraucht werden. Wir konnten ihm durch unseren Liquiditätsplan zeigen, dass er tatsächlich deutlich mehr Geld benötigen würde – nämlich 75.000 EUR, in die auch die Anlaufverluste einkalkuliert sind.
Denn wir haben im Businessplan eine langsame Steigerung der Auslastung und anfängliche Ausgaben für Marketing einkalkuliert. Daraus ergab sich, dass die Praxis in den ersten 10 Monaten vorfinanziert werden muss, erst danach übersteigen die Einnahmen die Ausgaben.
Erfolgsfaktoren für eine Physiotherapie-Praxis sind das Können des Therapeuten, eine gut erreichbare Lage ohne allzu große Konkurrenz, ein Netzwerk von Ärzten, die Patienten schicken, und ab dem dritten Jahr mindestens ein angestellter Physiotherapeut. Mit einer solchermaßen gut eingeführten Praxis können bei hoher Auslastung sechsstellige Gewinne erzielt werden.
Wir haben den Businessplan mit der Liquiditätsplanung erarbeitet und zusammen mit dem Physiotherapeuten bei Banken vorgestellt.
Worauf Banken beim Businessplan für eine Physiotherapie-Praxis achten
Bei Praxisgründungen entscheiden Standort und Patientenstrom. Der Businessplan sollte das Einzugsgebiet, überweisende Ärzte, Wettbewerber und die erwartete Zahl der Behandlungen pro Tag zeigen, aufgeteilt nach gesetzlich und privat versicherten Patienten.
Der Umsatz je Behandlung hängt von den Vergütungssätzen ab. Der Plan sollte daher aktuelle Preislisten und eine realistische Auslastung der Behandlungsräume verwenden. Zu den Kosten zählen Miete, Ausstattung, Geräte, Personal, Versicherungen und Fortbildung.
Wichtig ist, nicht nur die Investitionen in Ausstattung zu betrachten. Da der Patientenstamm erst nach und nach wächst, entsteht in den ersten Monaten ein Liquiditätsbedarf, den viele Gründer unterschätzen. Ein Liquiditätsplan für die ersten 24 Monate kann zeigen, dass ein höherer Kreditrahmen sinnvoll ist, als zunächst gedacht.
Wenn auch die Lebenshaltungskosten des Inhabers im Plan stehen, sieht die Bank, wie der Kredit tatsächlich zurückgezahlt wird. Das schafft Vertrauen und erhöht die Chance auf eine Zusage.
