Ein Unternehmer aus der Gesundheitsbranche hatte ein hochwirksames Abnehmmittel entwickelt und plante nach erfolgreichem Test die Markteinführung als hochpreisigen Abnehmer-Drink.
Wir analysierten den Markt und die Vertriebsstrategien der Wettbewerber und erarbeiteten auf dieser Basis ein Vertriebskonzept. Dieses Vertriebskonzept floss zusammen mit einer Szenario-Analyse in den Businessplan ein.
Der Businessplan war so formuliert, dass die nachgewiesene Wirksamkeit des Abnehmmittels in leicht verständlicher Weise kommuniziert wurde – und nicht mit komplizierten ernährungswissenschaftlichen Details überfrachtet war. Die Marktchancen und die vertrieblichen Maßnahmen waren detailliert dargelegt.
Die Firma befindet sich derzeit im Aufbau und ist auf einem vielversprechenden Weg.
Worauf Banken beim Businessplan im Gesundheits- und Abnehmmarkt achten
Unternehmen im Markt für Abnehmprodukte und Wellness konkurrieren über Vertrauen. Der Businessplan sollte Produkt oder Dienstleistung, Zielgruppe, die getroffenen Aussagen und den geltenden rechtlichen Rahmen beschreiben, denn gesundheitsbezogene Werbeaussagen sind streng reguliert.
Die Umsatzprognose hängt vom Vertriebsmodell ab, ob Onlineshop, Apotheken, Praxen oder Abonnement. Kundengewinnungskosten, Wiederkaufsraten und Retouren sollten ausdrücklich gerechnet werden, zusammen mit Produktkosten, Verpackung, Logistik und Marketing.
Produkte mit Wirkversprechen brauchen belastbare Belege und die Einhaltung von Zulassungs- und Kennzeichnungsvorschriften. Auch die Haftung und die Qualitätssicherung der Lieferanten sind Punkte, die Kreditgeber prüfen.
Ein Liquiditätsplan, der Erstbestückung und Marketingbudget sowie die Zeit bis zum Aufbau wiederkehrender Umsätze abdeckt, zeigt der Bank, wie der Finanzierungsbedarf zustande kommt.
