Projektbeschreibung
Ein norddeutscher Unternehmer, der Infrarot-Heizungen verkauft, benötigte für seine Firma zusätzliche Liquidität; die Hausbank wollte aber zunächst keine weiteren Darlehen vergeben.
Auslöser waren starkes Wachstum, die Trennung von einem langjährigen Lieferanten und die Investitionen in eigene Produkte und in den Ausbau des Vertriebsnetzes.
In dieser Umbruchphase haben wir für den Kunden einen Maßnahmenplan, eine Liquiditätsplanung und eine Bankenpräsentation erarbeitet und dieses Bündel den Banken kommuniziert, was die Beziehungen zu den Banken und die Liquiditätssituation gestärkt hat.
Worauf Banken beim Businessplan für den Handel mit Infrarotheizungen achten
Für einen Händler von Infrarotheizungen sollte der Businessplan die Nachfragetreiber erklären, etwa Energiepreise, Gebäudearten und Förderprogramme, sowie die Zielgruppen wie Hausbesitzer, Unternehmen und Handwerker. Sortiment, Lieferanten und Margen je Produktgruppe bilden die Grundlage der Planung.
Saisonalität ist wichtig: Die Nachfrage steigt im Herbst und Winter. Der Plan braucht daher eine Vorfinanzierung des Lagers für die Einkaufssaison und einen monatlichen Liquiditätsplan. Zu den Kosten zählen Ware, Marketing, Versand, Gewährleistungsabwicklung und, bei Montage, Partner oder Personal.
Normen und Produktvorschriften sowie klare Aussagen zu Garantie und Rückgabe geben der Bank Sicherheit, dass Risiken bedacht sind. Auch der Wettbewerb durch Onlinehändler und Baumärkte und die eigene Positionierung sollten dargestellt werden.
Mit einer plausiblen Planung zu Absatz, Lager und Liquidität wird der Kreditbedarf nachvollziehbar und die Finanzierung wahrscheinlicher.
