Projektbeschreibung
Zwei Gründer benötigten eine Finanzierung über 7,5 Millionen € für den Bau einer chemischen Anlage zur Produktion von Glycerin.
Wir bildeten zunächst die technischen Zusammenhänge des Geschäftsmodells in einem Excel-Modell ab und erstellten eine Risikoanalyse.
Mit dem Businessplan begleiteten wir das Team zu Bankgesprächen und beantragten Fördergelder aus diversen Quellen. Es gelang für diese Investition Fremdmittel von 7,25 Mio. EUR bei 250 TEUR Eigenkapital zu bekommen.
Wir begleiteten die Gründer bei der Auswahl des Standorts durch Besuche vor Ort und Gespräche mit Wirtschaftsförderern. Die Firma wurde in Sachsen-Anhalt gegründet – dort gab es die höchsten Landeszuschüsse – und hat sich erfolgreich im Markt durchgesetzt.
Für die beiden Gründer hat sich der Schritt persönlich und finanziell sehr gelohnt.
Worauf Banken beim Businessplan für Chemie und Rohstoffhandel achten
Bei einem Geschäft mit Glycerin und chemischen Produkten muss der Businessplan Produkte und Qualitäten, Rohstoffquellen und Kunden, etwa aus Kosmetik, Pharma oder Lebensmittelindustrie, erklären. Die Preise hängen an den Rohstoffmärkten, daher braucht der Plan eine klare Sicht auf Margen und Preisrisiken.
Regulatorische Anforderungen wie REACH, Sicherheits- und Lagervorschriften sowie Genehmigungen beeinflussen Kosten und Zeitplan. Auch die Logistik, also Transport, Lagerung und Gefahrgut, sollte im Plan sauber abgebildet sein. Technische Zusammenhänge lassen sich am besten in einem Excel-Modell darstellen, das Mengen, Ausbeuten und Kosten verbindet.
Die Kapitalbindung ist hoch, weil Lagerbestände und Forderungen groß sind. Zahlungsziele gegenüber Lieferanten und Kunden brauchen deshalb ausdrückliche Annahmen. Eine Risikoanalyse zu Rohstoffpreisen, Ausfällen und Genehmigungen zeigt der Bank, dass die Gründer die Schwachstellen kennen.
Ein Cashflow-Plan und ein Investitionsplan für Anlagen, Lager und Lizenzen geben dem Kreditgeber eine transparente Grundlage. Auf dieser Basis lassen sich Bankgespräche gut vorbereiten und überzeugend führen.
