Projektbeschreibung
Eine Tischfabrik hatte nach Jahren des Wachstums Umsatzrückgänge zu verkraften. Neu eröffnete Filialen und der gestiegene Lagerbestand absorbierten liquide Mittel. Das Unternehmen benötigte frisches Geld, aber die Hausbank wollte keiner Ausweitung der Bankkredite zustimmen.
In dieser Situation erarbeiteten wir einen Maßnahmenplan zur Freisetzung von Liquidität, Senkung der Kosten und zur Wiederbelebung der Umsätze. Diesen Maßnahmenplan überführten wir in eine Liquiditätsvorschau.
Gemeinsam mit der Geschäftsleitung führten wir die Gespräche mit der Bank und versorgten diese mit Daten und Argumenten zur Erhöhung der Kredite.
Worauf Banken beim Businessplan für eine Möbelmanufaktur achten
Möbelhersteller benötigen Maschinen, Räume und Material, bevor der erste Verkauf stattfindet. Der Businessplan sollte Sortiment, Produktionsprozess, Kapazität der Werkstatt und die Verkaufspreise an Händler oder Endkunden zeigen.
Die Kalkulation je Produkt ist zentral: Material, Arbeitszeit, Energie, Werkzeuge und Gemeinkosten. Banken achten außerdem auf Rohstofflager, Zahlungsziele der Kunden und das Risiko schwankender Preise für Holz und andere Einsatzstoffe.
Der Investitionsplan für Maschinen und Räume zeigt, wie das Darlehen verwendet wird. Zusammen mit einer monatlichen Liquiditätsplanung macht er sichtbar, wann die Rückzahlung aus dem Cashflow möglich ist. Vertriebswege und Kundenkonzentration sollten offen behandelt werden, ebenso die Saisonalität der Nachfrage.
Eine klare Darstellung von Kosten, Kapazität und Absatz schafft Vertrauen bei der Bank. Gerade bei Produktionsbetrieben wirkt ein belastbares Zahlenwerk überzeugender als allgemeine Absichtserklärungen.
